最近在后臺接到了很多零跑C11的訂單，有純電也有增程。那就順便把最近接觸到的一些情況，分享給大家吧。

首先零跑不是完全的直營，是有經銷商加盟運營的，這就意味著價格上其實有一定的空間。不過有得談也不意味著漫天要價啊， 如果說想要優惠奔著幾萬塊錢去的，那咱就當許個愿，想想就好哈。

接下來開始今天的案例分享，先來看看一個增程版的：

廣州客戶陳先生想購買一臺2023款的零跑C11增程 285舒享版，指導價165800元，加配15500，問過銷售只有官方權益，沒有優惠，所以找到我們大家車幫買，想看看能否優惠一點把車給提了。

最后我們在深圳幫客戶找到一個這樣的方案：

2023款零跑C11增程 285舒享版 

現金優惠4000元；

置換補貼4000元， 只需要提供名字和二手車發票；

官方選裝補貼 3500元；

交強險補貼950元 ；

貼息8000元；

中行要到深圳線下面簽，平安和浦發可以線上遠程辦理， 免服務費，一周提車， app下單到深圳，然后可以到廣州的門店提車。

雖然優惠不多，但勝在廣州本地就能提車，無需付出額外的物流成本，也能實實在在拿到現金優惠， 而且官方的提車政策與金融貼息，一個都沒有少。

悄悄說一句，即使你沒有置換的車輛，也可以讓店端幫你申請置換補貼。

下面換到另一個純電版的案例：

西區客戶侯先生，想讓我們幫忙找一臺2023款的零跑C11純電 500智享版，指導價169800元?？蛻粼谒數氐牧闩艿陠栠^價，做貸款，都是原價+店保5000 多，落地175000元。 

目前我們幫他找到的方案是這樣子：

2023款零跑C11純電500智享版，交強出；

指導價169800元；

優惠5300元；

交強950元；

落地165450元（未包含商業險，客戶自行購買）；

首付80000，剩下的做2 年免息貸款，免手續費，簡單易懂輕松物流即可提走。

就目前零跑C11的行情來說，增程版相對來說行情更優一些，純電版價格要堅挺許多。 增程版目前你最夸張的情況，就是現金優惠+置換補貼疊加去到9000元，如果你在當地找不到好的價格，可以聯系我們走走 物流提車。

其實對零 跑的 門 店來說，因為有傳統 經銷商 加盟的存在，他們對庫存情況會更加敏感 ， 所以更容易出現有 優惠的情況 。 再加上零跑可以線上 遠程辦理貸款 ， 免息政策全國統一， 所以大家其實也可以嘗試遠程 物流提 車，拿 個 現金優惠也挺不錯。  

明面上不能降的直營車，其實總有其他路子可以買到，就像小鵬這種直營模式，在二網也有不同程度的優惠出車，新款的G6近期在二網也能做到現金優惠4500元，甚至外區客戶還能來廣州上牌，享受廣州補貼。

直營店也會有另外的方式去消化庫存車或者不好賣的車型：例如官方的展車銷售政策可以打折，如果車型滯銷，就算是運輸途中的現車，也可以轉換成展車政策來銷售，車企暗地里都可以自行控制。